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[主观题]

案例 林肯电气公司年销售额为44亿美元,拥有2400名员工,形成了一套独特的激励员工的方法。该

公司90%的销售额来自于生产弧焊设备和辅助材料。林肯电气公司的生产工人按件计酬,他们没有最低小时工资,员工为公司工作两年后,便可以分享年终奖金。在过去的近60年,平均奖金额是基本工资的95.5%。近几年经济发展迅速,员工年均收入为44000美元左右,远远超出制造业员工年收入17000美元的平均水平。 公司自1958年开始一直推行职业保障政策,从那时起,他们没有辞退过一名员工。当然,作为对此政策的回报,员工也相应要做到几点:在经济萧条时他们必须接受减少工作时间的决定;而且要接受工作调换的决定;有时甚至为了维持每周30小时的最低工作量,而不得不调整到一个报酬更低的岗位上。 林肯公司极具成本和生产率意识,如果工人生产出一个不合标准的部件,那么除非这个部件修改至符合标准,否则这件产品就不能计入该工人的工资中。严格的计件工资制度和两度竞争性的绩效评估系统,形成了一种很有压力的氛围,有些工人还因此产生了一定的焦虑感,但这种压力有利于生产率的提高。据该公司的一位管理者估计,与竞争对手相比,林肯公司的总体生产率是他们的两倍。该公司还是关国工业界中工人流动率最低的公司之一。(中南财大2009年研) 根据上述材料,回答以下问题:

林肯公司使用了何种激励理论来激励员工的工作积极性?

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第1题
林肯电气公司年销售额为44亿美元,拥有2400名员工,形成了一套独特的激励员工的方法。该公司90%的销售额来自于
生产弧焊设备和辅助材料。林肯电气公司的生产工人按件计酬,他们没有最低小时工资,员工为公司工作两年后,便可以分享年终奖金。在过去的近60年,平均奖金额是基本工资的95.5%。近几年经济发展迅速,员工年均收入为44000美元左右,远远超出制造业员工年收入17000美元的平均水平。

公司自1958年开始一直推行职业保障政策,从那时起,他们没有辞退过一名员工。当然,作为对此政策的回报,员工也相应要做到几点:在经济萧条时他们必须接受减少工作时间的决定;而且要接受工作调换的决定;有时甚至为了维持每周30小时的最低工作量,而不得不调整到一个报酬更低的岗位上。

林肯公司极具成本和生产率意识,如果工人生产出一个不合标准的部件,那么除非这个部件修改至符合标准,否则这件产品就不能计入该工人的工资中。严格的计件工资制度和两度竞争性的绩效评估系统,形成了一种很有压力的氛围,有些工人还因此产生了一定的焦虑感,但这种压力有利于生产率的提高。据该公司的一位管理者估计,与竞争对手相比,林肯公司的总体生产率是他们的两倍。该公司还是美国工业界中工人流动率最低的公司之一。

根据上述材料,回答以下问题:

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第2题
根据以下资料,回答下列问题:2004年12月末,全部金融机构本外币各项存款余额为25.3万亿元。同比增长15.3%。金融机构人民币各项存款余额为24万亿元,同比增长16%。全年人民币各项存款余额增加3.3万亿元。从分部门情况看:居民户存款增加1.59万亿元。其中定期存款增加9 641亿元。活期存款增加6 289亿元.居民户存款稳定性增强。非金融性公司存款增加1.63万亿元,财政存款增加564亿元。金融机构外汇各项存款余额1530亿美元,同比增长3%。全年外汇各项存款比上年增加44亿美元。2004年12月末,全部金融机构超额储备率为5.25%。超额储备率较高,支付能力为充足。12月末除了国有独资商业银行超额储备率比上月略有下降以外,其他各类金融机构超额储备率都有所上升。其中城市信用社、农村商业银行和农村信用社超额储备率分别上升5.35、5.25、4.48个百分点。上升较多的主要原因是上述金融机构存款增长较为稳定,而贷款出现明显下降或减少。2003年12月末,全部金融机构本外币各项存款余额约是多少万亿元?

A.21.4

B.21.9

C.22.3

D.23.7

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第3题
案例 托收指示书记载不详受损案 案情 A公司出口一批大麻籽货物,其总价值共985000美元。合同规定付款条

案例 托收指示书记载不详受损案

案情

A公司出口一批大麻籽货物,其总价值共985000美元。合同规定付款条件为:“The bLlyers shall duly accept thedocumentary draft drawn by the seller at 20 days siggt upml fistpresentation and make paynhent on its maturity.The shippingdocuments are to be delivered against acceptance.”该公司依合同规定按时将货物装运完毕,有关人员将单据备齐,于3月15日向托收行办理D/A 20天到期的托收手续。4月25日,买方来电称,至今未收到有关该货的托收单据。A公司经调查得知,是因单据及托收指示书上的付款人地址不详。5月15日接到代收行的拒付通知书。由于单据的延误致使进口商未能按时提取货物,货物因雨淋受潮,付款人故拒绝承兑付款。该农产品公司损失惨重。

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第4题
案例资料 蒙科蒂葡萄酒公司酿酒厂总经理吉诺·蒙科蒂最近与帝国装瓶公司(Empire Glass Co.)的设备销售代表

案例资料

蒙科蒂葡萄酒公司酿酒厂总经理吉诺·蒙科蒂最近与帝国装瓶公司(Empire Glass Co.)的设备销售代表詹尼弗·莫蒂默进行了一次谈话。詹尼弗·莫蒂默向他详细演示了公司的新产品、一种叫做Rapid Stick的新标签设备可以替代吉诺公司现有的、较为低效的旧设备。新设备的成本(包括安装成本在内)为120000美元。

蒙科蒂葡萄酒公司生产经理分析了新机器设备的特征,经过估算,他认为公司每年可因此节约30000美元的人工成本和材料成本。新设备的使用年限为6年,残值为零。旧设备预计可继续使用6年。吉诺,蒙科蒂认为,新设备每年至少带来18%的投资回报才能使投资变得有利可图。

注:在决策1、决策2中忽略纳税的影响。

研讨问题:

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第5题
案例5-2 Celene与Ducon之争 无敌塑料公司的销售主管杰瑞·罗伯兹正在准备公司主打产品Celene下年度的营销计

案例5-2 Celene与Ducon之争

无敌塑料公司的销售主管杰瑞·罗伯兹正在准备公司主打产品Celene下年度的营销计划。Celene是一种新型的高性能塑料产品,唯一能与之抗衡的是三河公司生产的DuCon。三河公司财力雄厚,是一家大型的多元化企业,规模比无敌塑料公司大很多。Celene与Ducon在汽车、电器、管道和五金等许多行业中都有潜在客户。比如在汽车行业中,一些对材料强度要求不高的领域,就存在着用塑料替代铝、锌的商机;再如管道和五金业中,由于黄铜和紫铜资源的严重匮乏,制造商正在积极寻找替代品。竞争对手Ducon比Celene早两年投放市场,每磅售价为1美元。为了与Celene竞争,三河公司后来将售价降到了0.75美元。据估计,未来3年内美国市场对Celene和Ducon的市场总需求还将以每年平均30%的速度递增。与此同时,其他新兴公司的塑料产品也渴望进入这一市场,它们的价格更低廉,如ABS塑料是每磅0.37美元,Nory塑料的性能与Celene相近,但更容易降解,且价格比Celene低20%。

请问:

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第6题
案例 伪造旅行支票诈骗案 案情 2000年12月25日,A市甲公司财务人员到乙银行A分行营业部要求兑付9张每张

案例 伪造旅行支票诈骗案

案情

2000年12月25日,A市甲公司财务人员到乙银行A分行营业部要求兑付9张每张价值1000美元的由美国丙公司发行的旅行支票。该银行业务人员审核后发现,这些旅行支票与运通公司的票样相比,支票的印刷粗糙,估计是彩色复印机所制;票面金额、徽标等没有凹凸感;复签底线也非由小字母组成,而是一条直线,估计是复印机无法分辨原票样的细微字母;票面在紫光灯光下泛白色,没有水印。经仔细查询审核,该行确认这些旅行支票为伪造票据,予以没收。

经查,这些伪造的旅行支票是丁公司出具给甲公司抵债用的,甲公司准备兑付后还贷款。

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第7题
案例 托收款无法收回案 案情 2000年12月10日,某市A公司与德国B公司签订了一份出口地毯的合同,合同总价

案例 托收款无法收回案

案情

2000年12月10日,某市A公司与德国B公司签订了一份出口地毯的合同,合同总价值为50000美元,收货人为B公司,付款条件为D/A 30天。2000年12月20日,A公司按照合同的要求备齐货物发运。在取得空运提单和原产地证之后,A公司会同已缮制好的汇票、发票、单据一起交到该市C银行。因A公司近期资金紧张,随即以此单向C银行申请办理押汇。C银行考虑虽然托收风险大,但A公司资信状况良好,与本行有良好的合作关系,无不良记录,就为A公司办理了出口押汇,押汇金额为50000美元,押汇期限为50天,到期日为2001年2月9日。同日C银行将此款项转到A公司账户,随后A公司便支用了该笔款项。2001年1月12日,C银行收到国外提示行电传,声称客户已经承兑,并取走了该套单据。到期日为2001年2月8日。但是到期日之后,却迟迟未见该笔款项划转过来。经A公司与C银行协商,由A公司与买方联系,买方声称已将该笔款项转到银行。2001年3月25日,C银行发电至代收行查询,代收行未有任何答复。此时,A公司再与B公司联系,B公司一直没有回电。到2001年9月,突然来电声称自己破产,已无偿还能力。至此,该笔托收款已无收回的可能。C银行随即向A公司追讨.但A公司一直寻找借口,拖欠不还。C银行见A公司无归还的诚意,就将A公司告上法庭,要求A公司清偿所欠的银行债务。在本案例中,托收款无法收回的损失最终应由谁承担?C银行承担了哪一方的信用风险?C银行和出口商共同承担着怎样的欺诈风险?这些风险应如何妥善管理?

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第8题
希望公司2003年销售额为10000元,2004年预计销售额为12000元,2003年息税前利润为2000元,2004年预
计息税前利润为2800元,则该公司2004年经营杠杆系数为()。

A.1.5

B.2.0

C.2.5

D.3.2

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第9题
如果你是一名认真的长跑者,那么在20世纪60年代或70年代初,你只有一种合适的鞋可供选择:阿迪达斯(

如果你是一名认真的长跑者,那么在20世纪60年代或70年代初,你只有一种合适的鞋可供选择:阿迪达斯(Adidas)。阿迪达斯是德国的一家公司,是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。在1976年的蒙特利尔奥运会上,田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。阿迪达斯的优势在于试验。它使用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。它采用袋鼠皮绷紧鞋边。四钉跑鞋和径赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换鞋钉。高质量、创新性和产品多样化,使阿迪达斯在20世纪70年代中支配了这一领城的国际竞争。 20世纪70年代,蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。一瞬间成百万以前不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。成长最快的健康运动细分市场是慢跑。据估计,到1980年有2500万一3000万美国人加入了慢跑运动,还有1000万人是为了休闲而穿跑鞋。尽管如此,为了保护其在竞技市场中的统治地位,阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。 20世纪70年代出现了一大批竞争者,如美洲狮(Puma)、布鲁克斯(Brinks)、新布兰斯(NewBallance)和虎牌(Tiger)。但有一家公司比其余竞争者更富有进取性和刨新性,那就是耐克(Nike)。由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办的耐克公司,在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中首次亮像。穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第四至第七名,而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名。 耐克的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。它的鞋底上的橡胶钉比市场上出售的其他鞋更富有弹性。夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀,使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元。而在1972年仪为200万美元,自此耐克公司的销售额飞速上涨。今天,耐克公司的年销售额超过了35亿美元,并成为行业的领导者,占有运动鞋市场26%的份额。 耐克公司的成功源于它强凋的两点:(1)研究和技术改进;(2)风格式样的多样化。公司有将近100名雇员从事研究和开发工作。它的一些研究和开发活动包括人体运动高速摄影分析,对300个运动员进行的试穿测验,以及对新的和改进的鞋及材料的不断的试验和研究。 在营销中,耐克公司为消费背提供了最大范围的选择。它吸引了各种各样的运动员,并向消费者传递出最完美的旅游鞋制造商形象。到20世纪80年代初,慢跑运动达到高峰时,阿迪达斯已成了市场中的“落伍者”。竞争对手推出了更多的创新产品,更多的品种,并且成功地扩展到了其他运动市场。例如,耐克公司的产品已经统治了篮球和年轻人市场,运动鞋已进入了时装时代。到20世纪90年代初,阿迪达斯的市场份额降到了可怜的4%。 根据案例所提供的材料,思考下列问题:

耐克公司的管理当局制定了什么决策使它如此成功?

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第10题
案例内容: 我国电信管理体制和运营机制发生深刻变化,市场竞争格局初步形成。原中国电信分拆为三家公司。这样

案例内容:

我国电信管理体制和运营机制发生深刻变化,市场竞争格局初步形成。原中国电信分拆为三家公司。这样就形成了中国电信、联通、移动、网通、吉通、卫星和铁通等发达的电信公司和集团公司,已初步形成了电信市场分层竞争的格局。

各大电信集团相互竞争,促进了信息产业的发展。中国电信集团公司于2000年5月17日正式成立,注册资本为2220亿元人民币。中国移动、中国联通通过海外上市,建立了规范的法人治理结构,增强了发展后劲,电信企业上市融资累计达到200亿美元。2000年,通信业务收入3498亿元,比上年增长24.8%;电子信息产品制造业实现销售收入5800亿元,比上年增长34%;实现工业增加值1334亿元,比上年增长25.6%;实现利润380亿元,比上年增长65%。

走规模经营之路,增强国有资本控制力。中国电信实施重点企业规模化、集团化的发展战略,迅速地增强了国有资产的控制力。到2000年以国有及国有控股企业为主的电子百强企业占全行业企业数的30%,但销售收入和利税分别占76%和71%。销售超过300亿元的企业有13家,超过10亿元的企业有75家,资源和经济优势进一步向大企业集中,国有及国有控股企业成为电子信息产业的主导力量。

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第11题
[案例] 某贸易公司欲进口货物一批,请国外卖方报价。5月1日,卖方报价:“5月31日前报价为每箱2美元CIF天津,共

[案例]

某贸易公司欲进口货物一批,请国外卖方报价。5月1日,卖方报价:“5月31日前报价为每箱2美元CIF天津,共计200箱罐装鲨鱼,7月份纽约装运。”买方还价:“你5月1日报价还盘如下:5月20日前每箱1.8美元CIF天津,共200箱罐装鲨鱼纽约装运。”到5月20日,买方仍未收到卖方答复。鉴于货价有上涨趋势,买方于5月22日发电如下:“你5月1日报价接受”。请问,卖方原报价是否继续有效?

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