如果你在和他人的沟通过程中,向对方展示你与某个领导或公众人物的照片或签名来介绍自己。那么,你这样做,是为了提高自己的()。
A、初始信任
B、后天信任
C、素质
D、外表形象
A、初始信任
B、后天信任
C、素质
D、外表形象
A. 当与他人会面时,如果你在座位上请起立,微笑,伸出你的手并在重复你的问候。
B. 当与他人会面时,如果你坐着请起立,微笑,伸出你的手并在你的问候中重复对方的名字。
C. 当与他人会面时,如果你坐着请起立,微笑,伸出你的手并在重复你的名字。
因为向他们介绍车次,而影响了售票的速度。后面一位女旅客等得不耐烦了,就挤到售票口训斥这位女售票员:“你是在售票还是在谈情说爱?”后面的旅客也不分青红皂白地起哄。面对这种情景,这位女售票员没有反唇相讥,而是谦和地对女旅客说:“非常抱歉,让你久等了。”接着她还简要地向这位旅客解释了放慢售票速度的原因。这么一说,女旅客心平气和地回到自己的位置上,售票工作又正常地进行了。
根据以上案例,回答以下各题。
1、女售票员和旅客的沟通方式属于()。
A、书面语言沟通
B、口头语言沟通
C、身体语言沟通
D、副语言沟通
2、女售票员和女旅客的沟通方式包含多种方法,案例中体现的方法是()。
A、电话
B、小组讨论
C、一对一
D、讲话/简短指示
3、女售票员轻松地化解了旅客的不满,从这可以看出她()。
A、智商比情商高
B、善良
C、能够把握好沟通技巧
D、富有人格力
4、女售票员为了让女旅客接受自己的观点,可采用的方法不包括()。
A、使观点合乎逻辑
B、有针对性地选择讲述方式
C、使讲述的内容与对方密切相关
D、将自己的观点强加给对方
5、女售票员在与女旅客进行沟通时,采用()的沟通技巧是不合理的。
A、理解他人观点
B、建立友善良好的关系
C、善于聆听
D、针锋相对
团队精神是很重要的,在下列几项中你认为哪两项最重要,并说明你的理由。
(1)善于配合他人工作;
(2)善于拍板,坚持自己的意见;
(3)善于沟通,把自己的意见变成大家的意见;
(4)善于倾听别人意见;
(5)营造发表意见的宽松有利氛围。
A. 有目的地倾听
B. 在谈话时紧紧盯住对方的眼睛
C. 鼓励说话者继续说下
D. 用脑子想,用心去听
A习惯型
B冲动型
C理智型
D疑虑型
易放走顾客做不成生意的教训,要调整自己的策略,真诚与顾客合作。想到这儿,摊主前来搭话:“看得出你对这件衣服比较感兴趣,这是今年冬天最流行的款式,面料是从国外进口的,你是否愿意试试?”察觉到顾客无任何反对意见时,摊主继续说:“这衣服标价750元,你如果真有兴趣,就580元给你,怎么样?”看到顾客仍旧没有表态,摊主想应该想办法让顾客对价位满意,这样才能做成生意,他又说:“这样吧,我今天还没有开张,交个朋友吧,560元给你,怎么样?”顾客此时有些犹豫,摊主又接着说:“好啦,你不要对别人说,我就以580元卖给你。”这时顾客迫不及待地说:“你刚才不是说卖560元吗?怎么又涨了?”此时,摊主煞有介事地说:“是吗?我刚才说了这个价吗?啊,这个价我可没什么赚啦。”稍作停顿,又说:“好吧,就算是我错了,那我也要讲信用,除了你以外,不会再有这个价了,你也不要告诉别人,560元,你拿去好了!”顾客很喜欢衣服的款式,价钱也没有超出自己的预算,欣然买走了这件衣服,并表示下次买衣服还会来这个摊位。
根据以上案例,回答以下各题。
1、摊主属于()的人。
A、处事果断
B、优柔寡断
C、专横武断
D、消极自卑
2、不同谈判风格的人具有不同的特点,不属于摊主的谈判风格的特点是()。
A、能够考虑他人的感受
B、真诚坦率
C、寻求问题的解决
D、蛮横霸道
3、摊主和顾客的谈判结果属于()。
A、一赢—输
B、两败
C、无法判断
D、双赢
4、不属于摊主和顾客的谈判结果的特点的是()。
A、各自坚持不能让对方获利
B、强调双向沟通
C、双方都具有灵活性
D、维护长期关系
5、控制谈判进程有很多技巧,但不包括()。
A、自我控制
B、避重就轻
C、不立即回应
D、处事果断
询价
【说明】
假设你是销售部经理,写信询问对方产品信息和价格。
【内容】
1. 在电视上看到对方的产品广告,对男女自行车及童车感兴趣;
2. 希望对方寄来一份产品目录和价格表;
3. 我司滴广州最大的经销商,在10 个地区设有分公司;
4. 如果贵司的自行车质量令人满意、价格合理,我司将大量订购。
【Words for reference】
price list 价格表 dealer 经销商
satisfactory 令人满意的
A.立即弯腰拾取
B. 继续完成操作,取出卡后再处理
C. 回头看看对方是谁
D. 找找有无其他人