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题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

在企业将产品卖到最终顾客手中这一过程中,承担对企业产品的促销、运输、分销和出售职能的各类

组织称为()。

A. 批发营销#中间商

B. 营销中介

C. 供应商

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第1题
企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有( )。

A.公关性

B.针对性

C.灵活性

D.复杂性

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第2题
A公司在2010年与软件商B公司签订了ERP系统建设合同。合同约定B公司在六个月内完成系统建设工作,若
B公司不能按时交工,将按合同标的5‰支付违约金,这一赔偿金比例远远高于当时市场平均违约金赔偿率2‰。据悉,所要安装的ERP软件系统是由B公司的独家代理商C公司提供的M型计算机管理信息系统。系统建设过程中,B公司发现C公司设计的软件产品与企业生产经营状况有所脱节,造成软件安装后A公司的一些经营性表格、单据等无法正确生成。由于C公司负责该产品的项目经理正在国外参加技术培训,使得此问题暂时搁置起来。在A公司的再三催促下,B公司请C公司的其他技术人员对软件产品进行技术修改,但一些关键技术问题仍无法彻底解决,导致系统建设工程最终失败。此后,A公司委托其他软件公司承担系统建设工作,并按照合同约定要求B公司赔偿150万元违约金。后经调解,考虑到B公司为系统建设工作付出了一定的财力物力,赔偿违约金100万元。 要求: 结合材料,从信息与沟通的角度,分析B公司的内部控制中存在的突出问题。

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第3题
商业广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用,通过一定的媒介和形式直接或问接地介绍自己所推
销的商品或者所提供的服务。 下列不属于商业广告的是()。

A.某企业为了增加产品的销量,自己印刷了很多宣传品,挨家挨户地把这些宣传品送到消费者手中

B.个体经营者孙老板在其摊位前大声叫卖,结果很多顾客被其吸引,纷纷掏钱购买他的服装

C.某企业集体向报社订了4000份报纸,报社给该企业一个整版位置免费让企业宣传其产品

D.某宾馆在电台上大作宣传,说其房间价格如何低、服务小姐的态度如何好

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第4题

企业产品定价的最终目的是()。

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

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第5题
销售物流的顺畅将使企业迅速及时的将产品传送到用户或消费者手中,达到()的目的。A满足用户需求

销售物流的顺畅将使企业迅速及时的将产品传送到用户或消费者手中,达到()的目的。

A满足用户需求

B扩大商品销售

C加速资金周转

D降低流通费用

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第6题
对于任何一个企业来说,服务和产品最终的检验标准是()。

A.能否被顾客接受

B.能否创造价值

C.能否被人周知

D.能否推广

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第7题
企业在市场定位过程中( )。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

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第8题
企业在市场定位过程中_________。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要避开竞争者的市场定位

C.要充分强调本企业产品的质量优势

D.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

E.要选定本企业产品的特色和独特形象

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第9题
第 3 题 按照价格理论,成本是产品价值的基础组成部分,它决定着产品价格的最低界限,如果价格低于成本,企业便无利可图;市场需求影响顾客对产品价值的认识,进而决定着产品价格的上限;而市场竞争状况则调节着价格在上限和下限之间不断波动,并最终确定产品的市场价格。这段话的主要意思是:

A.产品价格可以在上限和下限之间变动

B.产品价格究竟多少,应由市场竞争状况来决定

C.产品价格受成本、市场需求和市场竞争等因素影响

D.不管市场需求、市场竞争状况如何,企业产品定价必然高于成本

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第10题
Mark Wright公司(MWI)是一家位于美国中西部的专业冷冻食品加工企业。自1982年成立以来,该公司拥有

Mark Wright公司(MWI)是一家位于美国中西部的专业冷冻食品加工企业。自1982年成立以来,该公司拥有一批忠实的顾客,这些顾客愿意支付溢价购买公司提供的经过特殊加工的高质量冷冻食品。最近两年,公司在经营地区销售额快速增长,而且有许多顾客要求其在全国范围内供应公司产品。为了满足这一增长,公司扩大了加工能力,这导致生产成本和经销成本的增加。而且,在其传统销售地区以外,公司还遭遇了来自竞争对手的价格压力。 由于MWI想要继续扩张,因此公司的首席执行官Jim Condon聘请了一家顾问公司帮助自己确定最佳行动方案。顾问公司建议采用标准成本计算系统,这也有助于弹性预算制度的实行,以便更好地消化市场扩张时可以预计到的需求的变化。Condon会见了公司管理层的成员,通报了顾问公司的建议,然后要求他们负责制定标准成本。在与各自员工讨论之后,管理层成员又重新开会讨论这个问题。 采购经理Jane Morgan建议,为了满足生产的增长,需要从公司传统的采购来源以外采购食品原料,这将会增加材料和运输的成本,并且可能导致供货质量的下降。如果要保持或降低目前的成本,就要由加工部门来弥补这部分增加的成本。 加工经理Stan Walters反驳说,要提高产量就要加快加工周期,再加上可能出现供货质量的下降,将导致产品质量的下降和更高的废品率。在这种情况下,可能难以保持或降低单位人工耗用量,而预测未来单位产品的人工比例也将变得很困难。 生产工程师Tom Lopez说,如果设备没有按照规定每天进行定时的适当维护和彻底清洗,生产的冷冻食品的质量和独特口味很可能受到影响。销售副总裁JackReid指出,如果不能保证产品质量,公司预期的销售额的增长幅度就无法实现。 最后,公司管理层将遇到的难题向Condon作了汇报,他表示,如果不能就确立适当的标准取得一致意见,那么,他将请顾问公司来制定标准,每个人都要接受这一结果。 要求: (1)列出采用标准成本计算系统的主要优点。 (2)列出标准成本计算系统可能导致的不利之处。

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第11题
某企业将一已经使用50年的注册商标转让。根据历史资料,该企业近5年使用这一商标的产品比同类产品的价格每件
高0.7元,该企业每年生产100万件。该商标目前在市场上有良好趋势,产品基本上供不应求。根据预测估计,如果在生产能力足够的情况下,这种商标产品每年生产150万件,每件可获超额利润0.5元,预计该商标能够继续获取超额利润的时间是10年。前5年保持目前超额利润水平,后5年每年可获取的超额利润为32万元,评估这项商标权的价值。
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