日本三洋公司提出口号“以世界第一流的高精度而自豪”,这种口号属于()
A.企业战略宗旨
B.企业战略使命
C.企业战略目标
D.企业经营哲学
A.企业战略宗旨
B.企业战略使命
C.企业战略目标
D.企业经营哲学
在谈判过程中,英国公司为了压低中方的报价,表现出了一副无所谓的样子,好像这笔生意成功与否对他们的影响不大。中方代表见此情景,义正词严地说:“现在世界猪鬃市场正在看好,价格上涨很快。我国的猪鬃从质量上来讲是世界第一流的,价格是极为合理的。正因为如此,本公司在欧洲有很多经营猪鬃的朋友最近纷纷打电话要求订货。如果×先生(英国方面谈判代表)认为这笔生意对贵公司无所谓,我看我们最好还是结束这次谈判,我们也好把货物留给欧洲的其他朋友。”
这一番话切中要害,这个英国公司害怕失去其在欧洲市场的份额,于是,认认真真地同中国公司开始谈判,并接受了中方的所有条件。
问:我方代表采取的是什么策略?这种策略适用于什么情况?
案例:日本汽车的谈判策略
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时,谈判代表因为堵车迟到了,美国谈判代表抓住这件事紧紧不放,想以此为手段获取更多的优惠条件,日本代表发现无路可退,于是站起来说:“我们十分抱歉耽误了您的时间,但是这绝非我们的本意,我们对美国的交通状况了解不足,导致了这个不愉快的结果,我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了,如果因为这件事怀疑我们合作的诚意,那么我们只好结束这次谈判,我认为,我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言,美国人也不想失去一次赚钱的机会,于是谈判顺利进行下去了。
请结合案例回答以下问题:
1.美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种气氛?
2.日本公司谈判代表采取了哪一种商务谈判策略?
(1)双方的合同争议是否可以适用《联合国国际货物销售合同公约》解决?
(2)根据有关法律规定,该合同于何时成立?为什么?
(3)该批粮食的运输保险应由哪一方当事人办理?保险费由哪一方负担?
(4)根据CIF交货条件,货物的风险在何时由卖方转移给买方?
(5)货物在海上受到掼毁,日本商贸公司能否要求中国出口公司给予赔偿?
(6)谁是信用证的受益人?
A.日本i-Japan计划
B.欧洲物联网研究项目工作组(CERP-IT)
C.美国IBM公司
D.欧盟
A.日本公司在法国市场上发行的以美元标价的债券
B.中国公司在英国市场上发行的以日元标价的债券
C.美国公司在日本市场上发行的以日元标价的债券
D.美国公司在瑞士市场上发行的以瑞士法郎标价的债券
E.美国公司在日本市场上发行的以瑞士法郎标价的债券
A.保险公司可以不赔,因为货物受损的近因是雨淋
B.保险公司应该赔偿,因为是在保险责任期间内发生的货损
C.依《海牙规则》,甲公司应向承运人丙公司提出索赔
D.甲公司应向乙公司提出索赔