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[多选题]
以谈判内容的透明度分，可把谈判分为( )。
A.公开谈判
B.小组谈判
C.秘密谈判
D.半公开谈判
E.集体谈判
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更多“以谈判内容的透明度分，可把谈判分为（)。 A．公开谈判 B．…”相关的问题
在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（）。
A．谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B．在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标
C．在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设
D．模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式”
现代商务礼仪中，在商务信函的处理上，我们应该做到( )。
A．商业谈判主要是以面谈为主，信函交往可以随便一些
B．只要将涉及到商业谈判内容的部分交待清楚就行，其他的不必予以太多重视
C．注重写作格式和称呼规范，一丝一毫也不能轻心大意
在航空公司里，航空小姐的服饰以蓝色调为主，而谈判人员服饰则以深色为主。这体现了商务人员服饰的( )原则。
A．正式和整洁原则
B．个性原则
C．和谐原则
A.另经确定谈判国协议需要批准
B.条约有此规定
C.该国代表已对条约作出须经批准的签署
D.该国对条约作出须经批准签署的意思可见于全权证书或已于谈判时有此表示
A.协助业主促使改制招商实施方案的批准
B.协助业主设计合同体系方案
C.协助业主与投资人进行合同谈判
D.协助业主与投资人签订合同
E.协助业主完成签订合同的工作
A.欺诈
B.以合法形式掩盖非法目的
C.恶意磋商
D.正常的商业竞争
案例：日本汽车的谈判策略
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。
请结合案例回答以下问题：
1．美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种气氛？
2．日本公司谈判代表采取了哪一种商务谈判策略？
问：
(1)小英和售货组长进行的是什么谈判？
(2)在该案例中，谈判的构成要素是什么？
(3)她们各应如何谈判售价？
A.没有统一固定的费率
B.与特定建设工程的类型有关
C.与建设地点的自然条件有关
D.与免赔额的数额成正相关
E.与免赔额的数额成负相关
