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[主观题]

这家酒业公司怎么了 不久前,为最大限度节约成本,增加利润,金帝酒业公司决定在整个公司内实施目标管理,根据

这家酒业公司怎么了

不久前,为最大限度节约成本,增加利润,金帝酒业公司决定在整个公司内实施目标管理,根据目标实施和完成情况,一年进行一次绩效评估。事实上,他们在此之前为销售部门制定奖金系统时已经用了这种方法。公司通过对比实际销售额与目标销售额,支付给销售人员相应的奖金。这样销售人员的实际薪资就包括基本工资和一定比例的个人销售奖金两部分。销售大幅度提上去了,但是却苦了生产部门,他们很难及时完成交货计划。因此,销售部总是抱怨生产部不能按时交货。于是,公司高层管理者决定为所有部门和员工建立一个目标设定流程。生产部门的目标包括按时交货和库存成本两个部分。为了实施这个新的方法他们需要用到绩效评估系统。他们请了一家咨询公司指导管理人员设计新的绩效评估系统,并就现有的薪资结构提出改变的建议。他们付给咨询顾问高昂的费用修改基本薪资结构,包括岗位分析和工作描述。还请咨询顾问参与制定奖金系统,该系统与年度目标的实现程度密切相连。他们指导经理们如何组织目标设定的讨论和绩效回顾流程。总经理期待着很快能够提高业绩。然而不幸的是,业绩不但没有上升,反而下滑了。部门间的矛盾加剧,尤其是销售部和生产部。生产部埋怨销售部销售预测准确性太差,而销售部埋怨生产部无法按时交货。每个部门都指责其他部门存在的问题。客户满意度下降,利润也在急剧下滑。

[教学功能]

该案例主要涉及计划职能中的目标与目标管理,可在讲授计划职能中目标管理时使用。

案例分析关键词:目标、目标管理

[问题]

本案例的问题可能出在哪里?为什么设定目标(并与工资挂钩)反而导致了矛盾加剧和利润下降?

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第1题
西南仓储公司是一家地处四川省成都市的国有商业储运公司,随着市场经济的深入发展,原有的业务资源
逐渐减少,在企业的生存和发展过程中,也经历了由专业储运公司到非专业储运公司再到专业储运公司的发展历程。在业务资源和客户资源不足的情况下,这个以仓储为主营业务的企业其仓储服务是有什么就储存什么。以前是以五金交电为主,后来也储存过钢材、水泥和建筑涂料等生产资料。这种经营方式解决了企业仓库的出租问题。

那么,这家企业是如何发展区域物流的呢?

(1)专业化

当仓储资源又重新得到充分利用的时候,这家企业并没有得到更多利益,经过市场调查和分析研究,这家企业最后确定了立足自己的老本行,发展以家用电器为主的仓储业务。一方面,在家用电器仓储上,加大投入和加强管理,加强与国内外知名家用电器厂商的联系,向这些客户和潜在客户介绍企业确定的面向家用电器企业的专业化发展方向,吸引家电企业进入。另一方面,与原有的非家用电器企业用户协商,建议其转库,同时将自己的非家用电器用户主动地介绍给其他同行。

(2)延伸服务

在家用电器的运输和使用过程中,不断出现损坏的家用电器,以往,每家生产商都是自己进行维修,办公场所和人力方面的成本很高,经过与用户协商,在得到大多数生产商认可的情况下,这家企业在库内开始了家用电器的维修业务,既解决了生产商的售后服务的实际问题,也节省了维修品往返运输的成本和时间,并分流了企业内部的富余人员,一举两得。 (3)多样化

除了为用户提供仓储服务之外,这家企业还为一个最大的客户提供办公服务,向这个客户的市场销售部门提供办公场所,为客户提供了前店后厂的工作环境,大大提高了客户的满意度。

(4)区域性物流配送

通过几年的发展,企业经营管理水平不断提高,企业内部的资源得到了充分的挖掘,同样,企业的仓储资源和其他资源也已经处于饱和状态,资源饱和了,收入的增加从何而来?在国内发展现代物流的形势下,这家企业认识到只有走出库区,走向社会,发展物流,才能提高企业的经济效益,提高企业的实力。发展物流从何处做起?经过调查和分析,决定从学习入手,向比自己先进的企业学习,逐步进入现代物流领域。经过多方努力,他们找到一家第三方物流企业,在这个第三方物流企业的指导下,通过与几家当地的运输企业合作(外包运输),开始了区域内的家用电器物流配送,为一家跨国公司提供物流服务,现在这家企业的家用电器的物流配送已经覆盖了四川(成都市)、贵州和云南。

问题:

(1)通过案例分析说明传统物流与现代物流的区别?

(2)为什么当西南仓储公司的仓储资源又重新得到充分利用的时候,这家企业并没有得到更多利益?

(3)通过分析西南仓储公司向现代物流的转变过程,你认为其转变成功的关键是什么?

(4)通过本案例分析,你认为中国目前传统物流企业怎样才能实现向现代物流企业的转变?

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第2题
大明公司是生产胡桃的一家小公司(这个行业属完全竞争市场结构)。胡桃的市场价格是每单位640元。公司的长期总

大明公司是生产胡桃的一家小公司(这个行业属完全竞争市场结构)。胡桃的市场价格是每单位640元。公司的长期总成本函数为:LTC=240Q-20Q2+Q3。正常利润已包括在成本函数之中。

(1)求利润最大时的产量。此产量时的平均单位成本、总利润为多少?

(2)假定这企业在该行业中具有代表性,问这一行业是否处于长期均衡状态,为什么?

(3)如果这行业目前尚未达到长期均衡,问当均衡时

1)这家企业的产量是多少?

2)单位产量的成本是多少?

3)单位产品的价格是多少?

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第3题
下列有关非银行金融机构的说法正确的是()。

A.金融资产管理公司以最大限度保全资产、减少损失为主要经营目标,依法独立承担民事责任

B.中国国际信托投资公司是新中国第一家信托投资公司

C.企业集团财务公司允许从集团外吸收存款,为非成员单位提供服务

D.货币经纪公司业务范围仅限于向境内外金融机构提供经纪服务,不得从事任何金融产品的自营业务。

E.汽车金融公司接受境内股东单位3个月以上期限的存款

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第4题
甲酒业公司2002年初研发出一种具有润肺解毒功能的白酒,使用“天湖”商标。2003年“非典”时期,该白酒极为畅销。此时,当地的乙公司也推出与甲公司商标相似的“地湖”商标的白酒,市场销路可观。同时,当地的丙、丁等公司也有使用“灭湖”商标的行为。关于商标的特征与功能,下列说法正确的是()。

A.商标最基本的特征是显著性

B.商标最基本的特征是新颖性

C.商标最基本的功能是区别商品或服务来源

D.商标最基本的功能是实用性

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第5题
关于股利分配政策,下列说法不正确的是()。A.剩余股利政策能最大限度地使用保留盈余来满足投资方

关于股利分配政策,下列说法不正确的是()。

A.剩余股利政策能最大限度地使用保留盈余来满足投资方案所需的权益资本数额

B.固定或持续增长的股利政策的主要目的是避免出现由于经营不善而削减股利的情况

C.固定股利支付率政策有利于股价的稳定

D.低正常股利加额外股利政策使公司具有较大的灵活性

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第6题
分析下面这条稿件,指出其存在的问题,并将它改写成500字左右的消息。 效益第一:对虾养殖业必由之路 ——对河

分析下面这条稿件,指出其存在的问题,并将它改写成500字左右的消息。

效益第一:对虾养殖业必由之路

——对河北津滦养殖公司的调查与思考

今年由于国际市场的波动,对虾出口价格下跌,加上天灾及饵料价格飞涨等原因,使我国对虾生产受到很大损害,对虾养殖业面临大滑坡的严重局面。但是,河北省滦南县津滦养殖公司不仅没有亏损,而且效益比较显著。他们的经验是:大力挖掘企业内部潜力,努力减少投入、降低成本,把对虾养殖的风险降到最低点。津滦养殖公司地处渤海湾,滩涂面积辽阔,有大规模进行人工养殖对虾的良好自然条件。公司成立于1988年,是一家全民所有制企业,共有虾池102个,养殖水面7136亩。去年,这家公司像全国许多养虾单位一样,以高产为目标,主要使用鲜活饵料养对虾,平均亩产15.6公斤,加上市场需求大,收购单价较高(平均每公斤19.2元),每亩平均收入达2995元。但是,由于平均每亩投入2980元,成本太高,每亩只盈利15元,基本上是盈亏平衡。

今年初,公司认真分析了养虾业的状况,总结去年的教训,认识到只有低成本、高效益,公司才能在竞争中立于不败之地。于是,他们果敢地提出,今年主要使用配合饵料养虾。5月份放苗入池后,除去早期投喂少量鲜活饵料外,其余时间全部投喂配合饵料。一年下来,饵料成本才893.3万元,仅此一项就较去年节省支出760万元之多;如果扣除1986年配合饵料原料价格上涨等因素,则节省得更多。1989年对于海湾的养虾业来说是个大灾年,先是放苗入池时碰上倒春寒,气温偏低,造成部分虾苗死亡;随后8月份又遇上严重的赤潮,引起相当一部分对虾病死,普遍减产25%。甚至更多。在起捕时,收购价格叉大大低于往年。这些不利因素,使这一带养虾企业受到极大损害。但是,津滦养殖公司由于使用配合饵料,每亩总投入1628元,虽然亩产减到114公斤,收购价格也只有每公斤16.6元,比去年每公斤平均下跌2.68元,但是却实现了每亩平均盈利268元,全公司净盈利191万元,效益明显好于去年。另外,今年由于饵料价格平均上涨30%左右,与去年同期相比,相当于公司多支出150万元;而如果收购价格仍保持去年每公斤19.2元的水平,则又可使公司多收入200万元左右。

津滦养殖公司之所以能够实现这种转变,其原因除了认真总结去年的经验教训之外,也还受目前市场上鲜活饵料供应状况的影响,人们传统上认为,对虾只有吃鲜饵才能长得大、长得好。但近几年对虾养殖面积大规模扩大了,鲜活饵料已经供不应求,不少地区对这一浅海生物资源实行掠夺性捕捞,严重破坏了生态环境,不少品种已近绝迹,而且价格猛涨。在唐山地区,兰蛤价格上涨了15倍多,卤虫上涨了17倍,同时,供不应求的局面又造成养虾成本高居不下。而配合饵料的价格一般在每公斤2.2元至3元之间,每公斤配饵相当于2.5公斤多的鲜饵。津滦养殖公司看准了这一点,及时调整了经营方针,变主要使用鲜饵为使用配饵,避免了亏损。

津滦养殖公司的经验给人们一条重要启示:我国的对虾生产只能走效益第一,而不是产量第一的路子。经过10多年的努力,我国已成为世界上的养虾大国,养殖水面达240万亩,为了保证年产量20万吨规模的养虾业健康稳定发展,迫切需要选择一条正确的战略方针。近两年来,不少地区养虾平均亩投入3000多元,个别地区甚至高达4000元,如果全国的养殖单位都形成这种高投入水平,以240万亩水面积计,一年就需资金72亿,这对我们这样一个发展中国家来说是非常不现实的。

由于饵料费用在许多养虾场的投入中约占70%以上,因此使用低成本的配合饵料,是减少投入、降低成本的最重要一环。

目前,我国养虾业实际上已经具备了大量使用配饵的条件。在饵料配方上国内已出现一批适合当前原料供应状况的科学配方,如北京大学化学系研制的“北大二号”就是一种配方比较科学的对虾饵料。这种饵料在津滦养殖公司和其他地区使用过程中,被证明诱食力强,抗缺氧能力强,可防止对虾浮头现象,而且对虾生长比较迅速;从饵料生产上看,近几年各地方已形成了一定规模的配合饵料生产加工能力,只要厂家端正经营方针,对现有设备适当进行改造,是可以基本上满足国内需要的。发展人工饵料养虾既可降低成本,减少风险;又能取得高效益,何乐而不为呢?

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第7题
为了解决某地区长期严重的鼠害,一家公司生产了一种售价为2500元的激光捕鼠器,该产品的捕鼠效果及使用性能堪称一流,厂家为推出此产品又做了广泛的广告宣传,但结果是产品仍没有销路。由此可知,这家公司开发该新产品失败的最主要原因可能是()。

A.未能令广大消费者了解该产品的优点

B.忽略消费者的价格承受力

C.人们不需要捕鼠

D.人们没听说过这种产品

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第8题
根据(),最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准的投标,应当推荐为中标候选人

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第9题
一束波长为λ=600nm的平行单色光垂直入射到放置在空气中折射率为n=1.33的透明薄膜上,要使反射光得到最大限度
的加强,则薄膜的最小厚度为______.
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第10题
用白光垂直照射置于空气中的厚度为0.50μm的玻璃片.玻璃片的折射率为1.50,在可见光范围内(400~760nm)哪些波

用白光垂直照射置于空气中的厚度为0.50μm的玻璃片.玻璃片的折射率为1.50,在可见光范围内(400~760nm)哪些波长的反射光有最大限度的增强?

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第11题
如图5—11所示,在A、B两处放置两个相干的点波源,它们的振动相位差为π。A、B相距30cm,观察点P和B相距40cm,且。若

如图5—11所示,在A、B两处放置两个相干的点波源,它们的振动相位差为π。A、B相距30cm,观察点P和B相距40cm,且。若发自A、B的两列波在P处最大限度地互相削弱,求最大波长。

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