在新产品开发过程的第一个阶段,营销部门的主要责任是()。
A.进行环境分析
B.评核与筛选
C.搜集构想
D.进行营业分析
A.进行环境分析
B.评核与筛选
C.搜集构想
D.进行营业分析
A.监控行业是否存在潜在的兼并机会
B.探索新市场来继续扩张发展
C.研发新技术来继续扩张发展
D.开发出具有不同特色或功能的新产品
(五)
某手机生产企业是国内老牌的手机生产商,技术在国内领先,生产规模大,管理水平高,在市场上占有较高的份额,在行业中居领先地位。近年来,国内传统手机市场日益饱和,他们利用在同行业中成本低的优势,大幅度降低了产品价格,虽然保住了较大的市场份额,但越来越感到企业发展后劲不足。经董事会研究,在聘请世界著名的某管理咨询公司对该企业进行诊断和收集、研究国内外同类型企业的数据资料并进行分析、演算、模拟后,做出了以下重要决策:一是开发生产高技术彩屏手机以获得较高收益。由于生产彩屏手机技术要求高,投入大,风险也大,准备在购买国外技术的情况下根据国情进行开发。二是新建空调、冰箱生产线。虽然这些产品生产企业多,市场竞争激烈,收益相对较低,但技术相对成熟,风险小,如充分发挥企业的管理和营销优势,成功的把握较大。三是随着彩屏手机、空调、冰箱等生产企业的逐步投产,企业组织机构也做出相应调整:在公司总部保留人事、财务、法律等职能部门;成立通讯产品、空调、冰箱三个部门,分别负责这三类产品的生产和销售;同时成立一个研究开发部门,统一负责公司的新产品开发和技术创新工作。
根据以上资料,回答下列问题:
第 14 题 (2005,71)该企业原来的经营战略是()。
胜利股份有限公司(以下简称“胜利公司”)有关新产品开发资料如下:
(1)2007年年初,胜利公司董事会决定加大新产品的开发力度,投入3 000万元研究开发生产甲产品的新技术。1月份课题小组成立,在研究阶段,课题组对该新产品中涉及的材料、设备、生产工艺以及相关问题进行了深入研究,取得了许多创新性成果,为此发生了2 000万元相关研究费用,包括人员工资和相关福利费300万元,设备折旧费200万元,材料试剂费600万元;支付外部协作费800万元,支付零星杂费100万元。研究阶段结束后于6月末转入开发阶段。
(2)2007年7月,课题小组转入开发研究,发生研发人员人工费用230万元、材料费70万元、相关设备折旧费500万元,支付外部协作费200万元。
(3)2008年1月,经专家鉴定,新产品开发成功,达到预想效果;经申请专利取得成功。
(4)该专利权专门用于生产甲产品,该专利有效年限15年,预计能带来经济利益5年,预计残值为0。胜利公司因无法可靠确定与该专有技术有关的经济利益的预期实现方式,采用直线法摊销。
(5)2010年年末,由于其他新技术的运用,该专利出现减值的迹象,后2年使用该专利预计未来现金流量分别为190万元和180万元;无法预计出售净额。综合考虑各种因素,将折现率选定为8%。
要求:
(1)对胜利公司2007年研制新产品的研究阶段进行账务处理。
(2)对胜利公司2007年研制新产品的开发阶段进行账务处理。
(3)对胜利公司将开发成本转为无形资产进行账务处理。
(4)对胜利公司2008年摊销无形资产进行处理。
(5)计算该无形资产2010年应计提的减值准备,并进行账务处理。
(6)计算2011年、2012年摊销额,并进行账务处理。
王鹏被一家公司董事会聘任为总经理。上任第一天,他遇到这样几件事:
八点整,秘书告诉他,已有4位副总经理、12位部门负责人等待向他汇报工作。
王鹏首先召见了人事部主管,了解到虽然企业效益很好,最近大幅增资后员工的工资水平已接近外资企业,但员工的工作热情却有下降的趋势,尤其是年轻人,研发部门的几名年轻骨干,因提出的开发项目需上报到企业总部审批而错过开发时机,已提出调离。
当王鹏与人事部主管谈话时,总装车间主任匆匆进来,告知总装车间出了一批价值100万元的次品,生产部门提议返修,销售部门却认为可以降价销售,请示总经理怎么办。
午餐后,王鹏找4位副总经理研究企业的战略管理问题,发现公司的战略方向和目标非常明确,公司总的战略规划也比较具体,但是缺乏完整性,目前还难以进入实施阶段。
(2000,71)王鹏上班后发现的第一个管理问题是()。
案例1-2 从面粉到面包
1886年成立的美国皮尔斯堡面粉公司一直到20世纪20年代以前,都奉行“本公司旨在制造面粉”的宗旨。因为当时生产力水平较低,产品供不应求,同时人们的消费水平也不高,面粉公司认为不需做大量宣传,只需保持面粉的质量,大批量生产,降低成本和售价,销量就自然增长,利润就大幅度增加。
1930年左右,美国皮尔斯堡公司发现,在销售公司产品的中间商中,有的已开始从别的厂家进货,销量也随之不断减少。为了扭转这种局面,公司改变了自己的宗旨,提出了“本公司旨在推销面粉”的口号,同时在公司内部成立市场调研部门,选派大量的推销人员进行推销,力图扭转局面,扩大销售。公司非常重视推销技巧,不惜采用各种手段,进行大量的广告宣传,甚至使用硬性兜售的手法推销面粉。
然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求,特别是随着人民生活水平的提高,这一问题也就日益明显,迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发,对消费者进行分析研究。1950年前后,面粉公司经过市场调查,了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化,家庭妇女采购食品时,日益要求多种多样的半成品,如各式饼干、点心、面包等,来代替购买面粉回家做饭。针对市场需求的变化,这家公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品,使销量迅速上升。
1958年,这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司,着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年消费者的消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的销售人员,力求更好地满足顾客的需求,并且提出了“顾客就是上帝”的口号。
请问:
企业营销观念是如何转变的?企业在各阶段营销观念有什么特点?