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第2题
商务谈判胜负的决定性因素在于（）。A.商务谈判人员的素质B.主谈人的能力C.谈判双方国家的经济实
商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
A.商务谈判人员的素质
B.主谈人的能力
C.谈判双方国家的经济实力
D.谈判双方国家的政治实力
第5题
工程保险合同的内容较为复杂，工程保险合同谈判常常耗费较多的时间和精力，尤以保险费的谈判为甚，这是因为保险费()。
A.没有统一固定的费率
B.与特定建设工程的类型有关
C.与建设地点的自然条件有关
D.与免赔额的数额成正相关
E.与免赔额的数额成负相关
第6题
存在着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？()
A.谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果
B.谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争
C.谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现
D.有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
第7题
在政府采购活动中，供应商的下列哪项行为不导致中标、成交的无效？( )
A.与其他供应商恶意串通的
B.向采购人行贿的
C.招标采购过程中与采购人进行协商谈判
D.拒绝有关部门监督检查的
第9题
在下述情形中，最容易体现出绩效评估中的晕轮效应的是（）。
A.小张拥有硕士学位，其经理对他的工作成果的评价总是高于对学历较低的其他员工
B.小王在最近的一次谈判中表现突出，他的主管在业绩评估时给他的各项分数都比较高
C.学习成绩优秀的学生，常常被老师视为遵守纪律和品行优良的模范，容易得到“三好学生”之类的荣誉
D.新上任的总经理是个老成持重的人，他对工作态度谨慎的下级总是比较欣赏
第10题
“三·八”节这一天，小英跟母亲到商场买衣服，虽说衣服品种、花色很多，但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看
中一件，标价230元，可以打八五折。小英问服务员能否再优惠一点，服务员说：“我做不了主。”小英说：“能否请出做主的人来，我想买这件衣服。”售货组长来了，先问：“你很想买吗？”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英：“才便宜5元还不到。”
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问：
(1)小英和售货组长进行的是什么谈判？
(2)在该案例中，谈判的构成要素是什么？
(3)她们各应如何谈判售价？
第11题
两国贸易模型中，下表是假设的不同政策下贸易对本国经济的影响：
A国 | |||
不保护 | 保护 | ||
B国 | 不保护 | (200，200) | (-300，500) |
保护 | (500，-300) | (0，0) |
(1)如果A、B两国各自独立制定政策，它们会选择什么政策？
(2)说明A、B两国经过谈判，互相协作时，各国的福利都会提高。
