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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在本课程中，讲师提到工业品大客户的几大特征都有（)。

A.交易额大

B.影响力大

C.涉及面大

D.大格局

E.大战略

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更多“在本课程中，讲师提到工业品大客户的几大特征都有（)。”相关的问题

第1题

在本课程中，因为工业品大客户具有交易额大的特征，那么背后所对应的是（)。

A.安全第一

B.反复权衡

C.决策复杂

D.行业视野

E经营头脑

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第2题

在本课程中，工业品大客户营销中，中高层另有想法时，却愿意与你深入探讨方案，他的动机是（)。

A.咨询

B.评估

C.决策

D.以上情况都有可能

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第3题

在本课程中，讲师提到在沟通中创造价值，抓住要点，循序渐进，该说法（)。

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第4题

在本课程中，大客户对供应商的态度有（)。

A.靠边站

B.试试看

C.做贡献

D.等等看

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第5题

在本课程中，讲师认为，找到客户的利益点，其实就是找到客户的价值，买的好处，该说法（)。

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第6题

在本课程中，讲师比较推荐的培训方法是（)A边干边学B从实例学C事无巨细，一一铺垫给听课对象D只讲

在本课程中，讲师比较推荐的培训方法是()

A边干边学

B从实例学

C事无巨细，一一铺垫给听课对象

D只讲重点

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第7题

在本课程中，当大客户对供应商是“试试看”的态度时，供应商应该（)。

A.专心做好本分

B.紧抓一个机会

C.不留对手破绽

D.提供独特的服务方式

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第8题

在本课程中，讲师认为所有的沟通和说服均在于（)。

A.共识

B.征服

C.挑战

D.冲突

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第9题

在本课程中，讲师认为：人脉就是钱脉，体现在以下哪些方面（)。

A.个人要成功

B.必须懂得如何把自己营销出去

C.让更多人愿意和你交往

D.建立合作关系

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第10题

本课程提到，近年来，我国()在GDP中占的比例逐年增大。

A.互联网经济

B.信息经济

C.数码消费

D.电子商务

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第11题

在本课程中，讲师认为，如何提炼产品的卖点，体现产品价值，可以从以下哪些入手（)。

A.核心理念：卖产品，先卖自己

B.产品的差异化在哪里

C.产品为客户带来哪些价值和好处

D.以上均需注意

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